La compra de una casa, para la gran mayoría de las personas, es la decisión financiera más importante que se toma en sus vidas. Claramente, entonces, se hace evidente que la selección de un agente de bienes raíces es una consideración seria que no debe tomarse a la ligera. Pero, ¿qué factores se deben considerar en la selección de un agente inmobiliario?
Reputación
No todos los agentes inmobiliarios son iguales. Algunos agentes de bienes raíces tienen la reputación de ser difíciles de trabajar. Por ejemplo, un agente agresivo, discutidor, poco profesional, que llega tarde a las citas o no cumple con los plazos puede frustrar el proceso de compra. Un agente de bienes raíces debe tener la reputación de llevarse bien con todas las partes de una transacción, incluidos los compradores y vendedores. Un agente que adopta un enfoque similar al de un abogado de ferviente defensa de una de las partes en una transacción de bienes raíces hace que la otra parte se aleje del trato. Las habilidades de comunicación y de "gente" son importantes, así como la diplomacia y el tacto en caso de que surja una situación difícil. Y claramente, la honestidad es equivalente.
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Las habilidades de comunicación involucran más que solo comunicar información; de hecho, la prueba principal de las habilidades de comunicación efectivas es la capacidad de escuchar. Un agente debe escuchar sus necesidades, considerarlas y luego usar esa información para guiarlo hacia el vecindario y el hogar perfectos para usted.
Determinar la reputación de un agente de bienes raíces requiere un poco de trabajo de detective. Es aconsejable pedir referencias, en ambos lados de la transacción. Pregunte acerca de los problemas que ocurrieron durante el proceso y cómo se manejaron. Hablar con compradores y vendedores sobre su experiencia en el trato con un agente en particular puede brindarle una idea de cómo puede esperar que se desarrolle su experiencia inmobiliaria.
Área geográfica de especialización
También es importante asegurarse de que está tratando con un agente inmobiliario que es un "especialista local". Muchos estados técnicamente permiten que los agentes de bienes raíces con licencia participen en transacciones de bienes raíces en cualquier parte del estado. Sin embargo, un especialista local estará familiarizado con las prácticas de venta locales. Por ejemplo, los impuestos de transferencia de propiedad varían según el lugar, al igual que la parte responsable de pagarlos. En algunos lugares, puede haber diferentes costumbres para la división de los impuestos de transferencia de propiedad de la ciudad y el condado. Desea asegurarse de que está tratando con un agente familiarizado con las costumbres locales para evitar pagar tarifas innecesarias.
Una idea es sondear los vecindarios en los que está considerando comprar. Si ve muchos letreros de jardín para un agente en particular en esos vecindarios, es una buena apuesta que el agente sea un especialista local.
Un especialista local también podrá brindarle información sobre escuelas, recreación, iglesias y sinagogas, tiendas y opciones de entretenimiento en el área.
Cómo seleccionar un agente de bienes raíces
El boca a boca suele ser la mejor y más confiable fuente de información sobre cualquier agente de bienes raíces en particular. Este tipo de información es confiable porque no ha sido "tergiversada" por el agente y la fuente de la información no tiene una motivación particular en un sentido u otro, excepto relatar sus experiencias.
Asegúrese de entrevistar a más de un agente. Antes de realizar una entrevista con un agente, haga una lista de los elementos que son importantes para usted. Estos elementos pueden incluir la proximidad a autopistas o líneas de trenes suburbanos, el estilo de la casa, la antigüedad de la casa, la proximidad a las escuelas, las tasas de impuestos locales o cualquier otra cantidad de elementos que pueden o no ser "factores decisivos" en su mente. Además, puede estar interesado en saber si el agente de bienes raíces tiene o no personal de apoyo que lo asistirá en el manejo de varios aspectos de las transacciones. Además, hacer una lista de estas prioridades ayudará a su agente a encontrar el hogar perfecto para su familia.
Pídale al agente de bienes raíces que está considerando referencias a otros agentes de bienes raíces para que los entreviste. Un agente que esté seguro de su calidad de servicio y reputación no dudará en proporcionarle los nombres de los agentes de la competencia para que los considere. Un agente que le proporciona esta información es probablemente un agente con el que le gustaría hacer negocios.
Otros factores a considerar son si los bienes raíces son o no la carrera de tiempo completo del agente, la cantidad de años de experiencia que tiene el agente de bienes raíces y cualquier designación de bienes raíces que posea el agente.
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